La marge de négociation est la différence entre le prix affiché d'un bien immobilier et le montant que l'acheteur est prêt à payer. Elle dépend de la compétence du courtier immobilier: plus il est compétent, plus l'écart entre le prix affiché et la valeur du marché sera faible. Si cet écart dépasse 15 %, les acheteurs potentiels peuvent ne pas faire d'offres. les stratégies de vente utilisées par le courtier influencent également le prix auquel l'acheteur sera disposé à acquérir le bien