Lorsqu’un acheteur fait une offre en dessous du prix demandé, vous pouvez accepter, refuser ou proposer une contre-offre. L’objectif étant de défendre votre prix de vente.
La contre-offre débute la négociation. Elle doit être rédigée avec soin car elle engage le vendeur une fois acceptée. Elle inclut :
L’identité du vendeur, la description précise du bien, son adresse et sa superficie. Un prix révisé, entre le prix demandé et l’offre reçue. La durée de validité, généralement entre 10 et 15 jours. Il est aussi essentiel de préciser les conditions (financement de l’acheteur, absence de servitudes, etc.). Un modèle type peut être personnalisé pour répondre? ces critères.
Lors du choix de l'acheteur, l’analyse de son dossier financier et ses motivations (résidence principale ou investissement locatif) sont primordiales. Un dossier solide accélère la vente. Méfiez-vous des acheteurs qui critiquent le bien pour négocier le prix, et privilégiez ceux qui respectent la valeur du bien.
Un agent immobilier peut vous aider? formuler une contre-offre réaliste et choisir l'acheteur idéal.