Dans le cadre d'une estimation immobiliere, la methode comparative reste l'une des approches les plus utilisees par les professionnels du secteur en Suisse. Elle consiste a s'appuyer sur des transactions recentes portant sur des biens similaires afin d'etablir une fourchette de prix credible. Or, toutes les references ne se valent pas. Une vente realisee dans le meme batiment que le bien a estimer offre un niveau de comparabilite superieur a une transaction situee dans un quartier voisin, car elle neutralise plusieurs variables: annee de construction, qualite des materiaux, charges de copropriete, exposition generale de l'immeuble ou encore standing du hall d'entree. Seules subsistent alors les differences propres au lot lui-meme, comme l'etage, la surface, la vue ou l'etat des finitions.
Sur un marche suisse marque par une forte heterogeneite des prix au metre carre, meme au sein d'une meme commune, ce type de donnee prend une valeur particuliere. A Geneve par exemple, deux appartements situes dans des immeubles mitoyens peuvent afficher des ecarts de prix significatifs en raison de l'age du batiment, de travaux de renovation recents ou de la qualite de la gerance. Disposer d'une transaction comparable directement dans le meme immeuble permet donc de reduire l'incertitude et de construire un argumentaire de vente ou d'achat plus solide, que ce soit face a un proprietaire souhaitant fixer un prix de mise en vente ou face a un acquereur cherchant a negocier.
C'est precisement pour repondre a ce besoin que Lamap a developpe LIA, un outil qui permet aux professionnels de l'immobilier d'acceder directement aux transactions enregistrees dans un immeuble donne. Plutot que de devoir croiser manuellement plusieurs sources ou de se fier a des estimations approximatives, les courtiers, gerants et experts peuvent desormais consulter en quelques instants l'historique des ventes propres a un batiment specifique. Cette approche s'inscrit dans une tendance de fond du marche suisse, ou la donnee immobiliere devient un levier de differenciation pour les professionnels souhaitant gagner en credibilite aupres de leurs clients.
Concretement, cette fonctionnalite s'avere utile a plusieurs etapes du processus commercial. Avant un rendez-vous avec un proprietaire, elle permet de preparer une analyse de marche appuyee sur des faits verifiables plutot que sur des impressions generales. Lors d'une negociation, elle offre un argument tangible pour justifier un prix, a la hausse comme a la baisse. Enfin, dans une optique de suivi de portefeuille, elle permet aux gerances de monitorer l'evolution des valeurs au sein des immeubles qu'elles administrent, un exercice particulierement pertinent dans les zones ou la demande reste tendue, comme l'arc lemanique ou certains quartiers zurichois.
L'integration de fonctionnalites comme celle-ci illustre une evolution plus large du secteur PropTech en Suisse: le passage d'une donnee immobiliere generaliste a une donnee contextualisee et actionnable. Les professionnels ne cherchent plus seulement a connaitre le prix moyen au metre carre d'un quartier, mais souhaitent disposer d'informations directement exploitables pour un bien precis. Cette granularite accrue repond a une exigence croissante de transparence de la part des clients, qui attendent des estimations argumentees plutot que des fourchettes generiques. Lamap poursuit ainsi le developpement de LIA en fonction des besoins exprimes par ses utilisateurs, notamment via les retours recueillis sur les reseaux sociaux, ou une question hebdomadaire est ouverte a la communaute pour orienter les prochaines analyses de donnees proposees par l'outil.